Philippe Tramoy (M.01) : Innover, Financer, Prospérer – Le Guide de l’Entrepreneur pour la levée de Capital-Risque dans les Sciences de la Vie.

Auteurs : Philippe Tramoy (HEC M01- Mastère Intelligence marketing 2001) & Jean-François Denault

Introduction :

Les start-ups dans les sciences subissent de plein fouet la » sobriété » en matière d’investissements, aussi plus que jamais il est essentiel que les entrepreneurs se préparent aux défis d’une levée de fonds.

Pourtant les codes n’ont pas changé. Il est clef de préparer son pitch, proposer/préparer un projet convaincant et intégrer les prérequis mais surtout les processus d’analyse et de négociation des investisseurs.

Philippe Tramoy, et Jean-François Denault, respectivement investisseur en France et conseil aux entrepreneurs au Canada, livrent dans ce guide « Innovate, Fund, Thrive* », non pas des recettes, mais des précieux retours d’expérience pour que les jeunes créateurs d’entreprises développent très tôt la relation de confiance si importante dans le binôme entrepreneur/financier.

Ce livre est en anglais car il sera diffusé dans l’ensemble des universités anglo-saxonnes technologiques, des sciences et des business school mais aussi pour devenir le véritable guide pour tous les entrepreneurs dans les sciences de la vie (biotech, biopharma, deeptech, etc.).

L’éditeur Taylor & Francis Group est une maison d’édition internationale qui édite des publications et des livres académiques et scientifiques qui sont largement diffusés dans l’ensemble des réseaux académiques et universitaires scientifiques, technologiques et économiques.

Philippe Tramoy :

Je travaille dans les sciences de la vie avec des responsabilités variées depuis plus de 24 ans. J’ai commencé dans la recherche académique dans un laboratoire sur un gène impliqué dans la leucémie et l’apoptose (mort programmée cellulaire). J’ai travaillé quatre ans pour une organisation de fabrication sous contrat (CDMO) basée aux États-Unis, acquise par Rhodia (à présent Solvay), en tant que Business Development Manager pour la région EMEA. Ensuite, j’ai fondé et dirigé une société européenne d’intelligence économique dans le secteur des sciences de la vie. Depuis 2013, je suis Partner d’un fonds Deep Tech chez l’un des leaders européens du capital-risque . Je suis également membre du conseil d’administration de sociétés de sciences de la vie telles que Pep-Therapy, CryoCapCell, Scipio Biosciences et Aenitis Technologies. Je participe également en tant que membre de jury ou conférencier à plusieurs programmes et organismes tels que MSC X-HEC Entrepreneur, iPHD lancé par le gouvernement français et Bpifrance. Je suis est l’auteur de rapports d’études de marché sur des sujets variés (marché des microalgues, marché européen de la bioproduction sous contrat, composés cytostatiques, maladie d’Alzheimer, le private equity « the business of building business »).

Cheminement d’écrire le livre :

Un jour tardif, en mai 2022, Jean-François et moi, nous nous sommes retrouvés pour prendre un café. Jean-François a mentionné que les sociétés de capital-risque (les VCs ou Venture Capitalists) étaient difficiles à approcher et que leurs processus de décision pouvaient parfois sembler arbitraire. J’ai répondu que bon nombre des startups rencontrées étaient souvent mal préparées pour se présenter, manquaient de professionnalisme et de préparation. Après plusieurs allers-retours, l’idée notre livre est née.
Notre concept de base : créer une feuille de route, incluant nos deux perspectives, guider les entrepreneurs des sciences de la vie (lifescience) dans leur parcours de l’idée à leur première levée de fonds. Pour ce faire, nous partagerons des cadres, des listes de contrôle et des idées, tout en donnant un aperçu des coulisses. Par ailleurs, nous insisterons sur le court terme, ce qui, après trois ans de pandémie de COVID-19, va certainement influencer la prise de décision pour les prochaines années. Nos points de vue et expériences complémentaires ont été le ciment de ce livre. Pendant que l’un de nous expliquait un sujet, l’autre intervenait et partageait son point de vue à ce sujet (weight in). Ainsi, parsemé tout au long de ce livre, vous trouverez des sections où « Philippe donne son point de vue… » et « Jean-François donne son point de vue… ».

Présentation du livre :

Nous présentons ce livre en deux parties avec une perspective “Amérique du Nord” par Jean-François Denault et une perspective “Europe” de mon côté. Dans la première partie, nous préparons le lecteur à la rencontre des partenaires et des investisseurs potentiels et explorons des sujets tels que l’identification, la collecte des informations dont les organisations et les startups ont besoin, pour la construction d’une histoire convaincante. La deuxième partie fournit une analyse approfondie du point de vue de l’investisseur : aperçu de la manière dont les propositions sont évaluées, ainsi que le parcours lors des étapes de due diligence. De plus, nous révélons dans le livre les « Huit erreurs classiques commises par les entrepreneurs en sciences de la vie », offrant des informations précieuses et des leçons tirées des expériences des auteurs.

Ces deux parties sont bien sûr interconnectées et se répondent. Nous apportons une réflexion, une analyse et des idées basées sur nos expériences professionnelles et personnelles offrant des commentaires et des perspectives tout au long du livre. J’expose mon point de vue d’investisseur sur les étapes de préparation, tandis qe Jean-François partage ses réflexions en tant qu’entrepreneur, coach et mentor expérimenté. Cette approche collaborative améliore la profondeur et le caractère pratique des conseils fournis.

Philippe Tramoy : clubs HEC – Generation Boost – Hub Finance – Hub Santé (Membre bureau – Relais carrières) – Angels – Hub Entreprendre – Hub Conseil & Coaching – Banque d’Affaires et Capital investissement – Capital Investment & Merchant Banking
Contacts :
Relation Presse : Annie-Florence Loyer +33 6 8820 3559 – aflwoodside@gmail.com
Philippe Tramoy +33 6 6307 8410 – philippe.tramoy@gmail.com