En 2020, nous avons créé avec Benjamin Malartic une communauté unique en son genre : TechMarketingLeaders. Aujourd’hui forte de 150 Chief Marketing Officers issus des fleurons de la Tech française (Contentsquare, Alan, Bulldozer, Hirondo, Brut., Malt…), cette initiative prend une nouvelle dimension en 2025 avec la publication d’un ouvrage collectif sans précédent : « Quand les start-up et licornes réinventent le marketing » aux éditions Dunod.

De conversations confidentielles à un manifeste pour le marketing

La richesse de nos discussions au sein de la communauté TechMarketingLeaders nous a naturellement conduits vers ce projet éditorial ambitieux, porté par l’enthousiasme de Geoffrey Vion (E23), Yannig Roth, Jordan Chenevier (également enseignant en marketing à HEC), Aurélie Mezbourian Fliedel (H08).

Une exploration à 360° du marketing dans la Tech

L’ouvrage décrypte les fondamentaux du marketing en start-up à travers le prisme de trente experts du domaine. Chaque chapitre plonge dans une dimension cruciale de notre métier : constitution des équipes, stratégie de marque, acquisition client, expansion internationale, exploitation de la data, gestion de crise, intégration de l’IA…

Notre parti pris ? Une transparence totale sur nos succès comme nos échecs, pour offrir une vision authentique de nos expériences.

Ce qui distingue fondamentalement l’approche des start-up ? Un triptyque gagnant :

● Une culture de l’innovation permanente

● Une agilité d’exécution couplée à une capacité d’adaptation rapide

● Une exploitation systématique et pointue de la data

Cette approche permet aux start-up de challenger les acteurs traditionnels, souvent avec des ressources limitées mais une efficacité redoutable.

Prenons le cas d’un parcours de souscription en ligne. De notre expérience, la clé du succès réside dans une équipe resserrée de 5-6 experts aux compétences complémentaires (produit, tech, marketing, design, data), travaillant en autonomie vers un objectif business commun. Cette approche décloisonnée permet d’orchestrer harmonieusement les dimensions business, technique, produit et marketing.

Un guide pratique pour tous les acteurs du marketing

Cet ouvrage se veut une boussole pour naviguer dans le marketing de demain. Il s’adresse aussi bien aux étudiants en marketing en quête de perspectives concrètes, aux marketeurs aspirant à des postes de direction, aux dirigeants souhaitant approfondir leur compréhension du marketing, aux professionnels curieux de découvrir les spécificités du marketing dans la Tech.

Notre ambition ? Partager une vision pragmatique et actuelle du marketing, nourrie par l’expérience collective des leaders qui façonnent aujourd’hui le paysage digital français.

Aurélie Mezbourian Fliedel (H.08), CMO d’Alan

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