C’est un moment délicat et inconfortable pour la plupart des candidats. Pourtant, c’est un moment crucial ! L’expert Daniel Porot livre quelques astuces pour bien mener la négociation de sa rémunération lors d’un entretien d’embauche, et éviter des écueils qui vous coûteraient cher ! Estimez l’enjeu (2 800 euros par seconde) ! Lors d’un recrutement, la négociation salariale dure rarement plus de 3 minutes, soit 180 secondes. Dans l’hypothèse où vous allez passer cinq ans à ce poste, à un salaire annuel de 100 000 € (soit 500 000 € en cinq ans). Chaque seconde de négociation « vaut » 2 800 € ! Écoutez, taisez-vous, et faites parler Soignez votre qualité d’écoute. Laissez l’interlocuteur exposer ses idées et n’intervenez que lorsqu’il a terminé. Tant que vous n’avez pas toutes les infos souhaitées, retenez vos jugements et votre décision. Repérez les signaux d’achat Certaines affirmations ou questions montrent l’intérêt du recruteur pour votre candidature. C’est ce que j’appelle les signaux d’achat. Par exemple : « Pourriez-vous commencer avant la date initialement prévue ? », « Avez-vous reçu d’autres propositions ? » ou « Puis-je vous présenter vos futurs interlocuteurs ? » Évitez de vous faire coincer Ne commencez pas vous-même la négociation, attendez que le recruteur aborde le sujet. S’il s’enquiert de vos prétentions salariales, bottez en touche. Interrogez-le sur son budget. Demandez des précisions sur les responsabilités exactes, les opportunités de promotion, les possibilités de formation, etc. Si l’employeur insiste pour que vous donniez un chiffre, communiquez une fourchette […]

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